Az elmúlt egy évben már egyre gyakrabban találkozhattunk a longevity fogalmával, mostanra pedig nagyon szépen begyűrűzött a köztudatba.

A longevity nem egyszerűen a hosszú életről szól. Sokkal inkább arról, hogyan őrizhetjük meg a teljesítőképességünket, az egészségünket és az életminőségünket hosszú távon.

A szemlélet egyik legfontosabb üzenete, hogy nem a drasztikus kúrák, a gyors megoldások vagy a rövidtávú eredmények számítanak igazán, hanem azok a mindennapi szokások, amelyeket éveken át képesek vagyunk fenntartani.

Egy ideje már engem is foglalkoztat ez a téma, és közben rájöttem valamire – vagyis tudjátok, a 0-24-ben kattogó marketinges agyam.

A sikeres marketing pontosan ugyanígy működik.

A legtöbb vállalkozás marketingje olyan, mint a januári fogadalmak

Januárban tele vannak az edzőtermek, mindenki életmódot akar váltani. Néhány hétig óriási a lelkesedés, aztán a legtöbben visszatérnek a korábbi szokásaikhoz.

A marketingben ugyanez történik.

Új weboldal készül, elindul egy kampány,  készül néhány social media poszt, futnak a hirdetések.

Majd amikor az első lendület elfogy, a marketing háttérbe szorul.

A vállalkozás tulajdonosa más feladatokra koncentrál, az aktivitás csökken, végül teljesen megszűnik.

Aztán amikor visszaesik az érdeklődések száma vagy a bevétel, újraindul a pánikszerű kampányüzemmód. Pontosan úgy, mint amikor valaki a nyaralás előtt két héttel próbálja bepótolni egy év egészségtelen életmódját.

A marketing egészségét nem kampányokban mérjük

Az egészség sem attól lesz jó, hogy egy hónapig odafigyelünk magunkra. A marketing sem attól lesz sikeres, hogy évente néhány alkalommal nagyobb kampányokat indítunk.

A valódi eredményeket azok a láthatatlan folyamatok hozzák, amelyek folyamatosan működnek a háttérben.

• A rendszeres kommunikáció.
• A tartalomgyártás.
• A márkaépítés.
• Az adatbázis építés.
• Az ügyfélkapcsolatok ápolása.

Ezek azok a marketinges „mikroszokások”, amelyek hosszú távon stabil növekedést eredményeznek.

A márkaépítés a marketing prevenciója

A longevity egyik alapelve a megelőzés: sokkal könnyebb megőrizni az egészséget, mint visszaszerezni azt. A marketingben ugyanez igaz a márkaépítésre. 

• Amikor rendszeresen jelen vagy a célcsoportod előtt, bizalmat építesz.
• Amikor folyamatosan értéket adsz, ismertséget építesz.
• Amikor következetesen kommunikálsz, kialakítod a szakértői pozíciódat.

Ezek az eredmények nem egyik napról a másikra jelennek meg. Viszont, amikor a potenciális ügyfél döntési helyzetbe kerül, már ismerősként találkozik veled.

A prevenció a marketingben nem más, mint a folyamatos láthatóság.

A crash diéták és a pánikkampányok ugyanarra a problémára épülnek

A longevity szakértői egyetértenek abban, hogy a szélsőséges diéták ritkán vezetnek tartós eredményhez. Marketingesként ugyanezt látom a kampányoknál.

Sok vállalkozás hónapokig nem kommunikál, majd hirtelen jelentős összeget költ hirdetésekre, mert gyors eredményt vár. A probléma csak az, hogy a bizalomépítés, a márkaismertség és a vásárlói kapcsolatok nem egy-egy kapcsoló gombok. Ezeket nem lehet egyik napról a másikra felépíteni.

A marketingben sincs olyan csodaszer, amely helyettesíteni tudná a hosszú távon felépített rendszereket.

A legerősebb marketingeszköz a konzisztencia

A longevity nem az extrém teljesítményekről szól, hanem arról, hogy évtizedeken keresztül fenntartható szokásokat alakítsunk ki.

A marketingben ugyanez a helyzet. Nem az a vállalkozás nyer hosszú távon, amelyik egy hónap alatt a legtöbbet költi hirdetésre, hanem az, amelyik éveken keresztül képes következetesen jelen lenni, kommunikálni, építeni a márkáját, gyűjteni az adatokat és tanulni belőlük.

A konzisztencia unalmasnak tűnhet, de a legtöbb piacon ez jelenti a legnagyobb versenyelőnyt.

Marketing longevity: hosszú távra tervezett növekedés

A kérdés nem az, hogy milyen kampányt indítasz a következő hónapban. A kérdés sokkal inkább az, hogy a marketingrendszered képes lesz-e három, öt vagy akár tíz év múlva is stabilan támogatni a vállalkozásod növekedését.

A longevity szemlélet arra tanít, hogy az egészség nem egy projekt, hanem egy életmód.

A marketingre is érdemes ugyanígy tekinteni.

Nem kampány, nem egy egyszeri feladat vagy kipipálandó napi teendő.

A marketing egy hosszú életre tervezett rendszer, amely nap mint nap táplálja a vállalkozásod növekedését.